太阳能经销商投资净水器赚的更多

2018-05-11 14:08:07 654
2012年净水器行业继续红红火火,都说净水器是家电行业一米阳光,净水器厂家和信品牌涌现出不少,净水器渠道越来越广,其中净水器经销商中,增长较快的之一是和净水器非常匹配的太阳能行业经销商们,事实证明太阳能经销商投资净水器赚的更多。
 
    “鸡蛋不要放在一个篮子里”这是精明商家规避风险之方略。作为“太阳能”的经销商,不仅个人得到成长,赚到了钱;还积累了丰富的市场经验,积累了大批的客户资源;拥有了自己稳定的市场体系(包括店面);拥有了自己的销售队伍。在“太阳能”行业坚持做下去的同时,调整一下思维,扩大一下视野,利用自己已有的优势,不妨兼顾尝试一下“净水器”市场的“蛋糕”味道,说不定还是一条财路呢!因为“太阳能”经销商跨界兼做“沁诺净水器”有以下好处:
 
1.一个客户两种需求。太阳能客户不仅需要“太阳能”设备不花电费就可满足全家生活热水;在水污染严重的当今时代,为了保证自己及家人健康,同时还需要购买“净水器”。只要“太阳能”服务商有产品、懂专业、愿服务,“太阳能”的客户一般都凭需求、凭面子、凭诚信,购买“老朋友”的新产品。
 
2.一个店面,两种生意。“太阳能”商铺面积一般都比较大,“沁诺净水器”占用面积往往又比较小。“太阳能”产品涉水,“沁诺净水器”产品也涉水,两个产品安装、服务等有很多相通之处。所以两者结合将会产生“一个店面,二份生意;“一个客户,两次消费”之效应。另外“太阳能”客户还带来“沁诺净水器”客户,“净水器”客户还会带来“太阳能”客户。
 
3.一份店租,三份收入。一个太阳能店面,付一份租金,卖“太阳能”有一份收入,卖“沁诺净水器”又有一份收入,还有卖出去的“沁诺净水器”又会产生每年售后服务的第三份持续收入。一台家用反渗透(RO)净水器一般一年左右需要更换前三级初级过滤器(PP棉、颗粒活性碳、压缩活性碳),两年左右更换RO膜和后置滤芯;一年保修期满后更换配件,排除故障,平均下来每年每台的服务费收入400-600元。“净水器”行业有个地级市经销商已有3万多个客户,每年赚到售后服务净利润达200多万元,另外每年销售1000-2000万元,还有净利润100-200万元,每年净利润稳定在300-400万元。
 
4.一个行业(净水器)三大市场。人人都要喝水,人人都想喝好水,所以净水器有1000亿市场并不夸张,净水器行业面对着三大客户需求:一是买新房、搬新家的客户,在装修设计中观念先进的客户一般都把“水家装”列到家庭财务计划一起设计,一起装修,一起购买,一起安装,一起分享。当然如果是买的精装修房一般就一起购买了。二是住老房新观念的客户。中国的老住宅高达400亿平方米。随着水污染的危害不断加重,生活水平的不断提高,一大批追求生活品质,健康长寿的人,经过“沁诺净水器”销售人员的精细服务,一般都会花上一两千块或更多的钱去投资家庭的“全屋净水”或“水家装”工程。三是经销商在销售家用“净水器”的同时,还会顺便带出商用净水机,大型净水设备工程。现在大部分机关、团体、单位、部队、学校等,都开始意识到“水净化”的重要性,都陆陆续续采购安装各种各样的沁诺商用净水器、加热商用净水器、大型净水设备等来解决单位健康饮用水,这也是一大块市场,并且,商用净水机、大型净水设备工程标的大,附加值高,更容易赚到钱。
 
    成功学理论告诉我们:“选择比努力更重要”。不同的人做不同的事情,不同的阶段做不同的事情,不同的条件做不同的事情,不同的事情用不同的方法去做,这是成功人士成功之要则。“太阳能”行业的精英们,作为净水行业八年制造经验,中国净水器品牌生产厂家沁诺净水机欢迎您到净水行业试一把!共享净水行业的“大蛋糕”!