沁诺家用净水器经销商小区促销活动总结

2018-04-16 14:36:21 788

金秋是收获的季节,沁诺净水器2012年终端销售各地经销商亮点颇多,其中沁诺家用净水器小区促销活动各地纷纷传来喜讯,很多成功案例。沁诺净水器厂家市场部总结四方面成功经验:


第一、 目前家用净水器,包括舒适家居类产品,购买率很低,因此,现场演示,模拟生活方式,让消费者产生愉快联想很重要,让人增强健康消费意识,才能改变消费结构方式。

 

    前期购买净水器的人,说话的份量都很重,因为,他们不是老板就是干部。这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了,空调很好卖,因为买的人多,但,你如果想做空调的代理,去问一下,就知道门槛有多高了,反之,正因为净水器不好做,所以门槛才这么低。明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,所以千万不要随便砸钱,净水器推广促销过活动是有策划,有目标的营销活动。

 

沁诺净水器活动


第二、联合促销,借外力而且能压缩前期费用。

 

    虽然,由于历史的原因,消费者的购买欲望未被大面积激发,但,就目前阶段来看,净水器行业还是出现了很多可喜的变化。负责任的的厂家越来越多,夸大宣传越来越少;有实力、有素质的经销商越来越多,做的不好的已经退场;因为很多前辈的努力,对净水器了解的人越来越多,绝对数值越来越大。有了这些有利条件,我们的小区促销还是有搞头的,但,由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化,所以在没有十足的把握下,在准备一个成功活动的各种条件时,切记,切记,要压缩前期投入的资金,尽可能避免风险。


第三、产品知识要过硬,能成为消费者的导购顾问,多学产品知识,有几个称职的导购员。

 

    有个净水机经销商朋友曾经和我谈心,说他做的成功的原因中有一条就是:在没有合适的营业员时,绝不开店!我们这个行业,消费者似懂非懂,但,你要是懂的东西没有消费者多,或没有竞争对手多,亲爱的朋友,请告诉我,消费者为何会买你的产品?我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是:消费者懂得的产品知识不一样,掌握的信息不一样,对风险的承受力不一样。在基于中国的国情”——不诚信的基础上,在基于我们的历史行情”——夸大宣传的事实上,也难怪消费者购买比例一直上不去,也难怪即使想购买的消费者,在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。销量,这个沉重的责任,就落到我们的导购员肩膀上了。一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者,超越竞争对手!有了这样的导购员,销量才会有基础,这些人,就是经销商们会下蛋的金鸡,要培养,要珍惜啊。

 

沁诺净水器活动现场

 

第四、净水机促销时间很重要,要与消费者的装修时间同步,促销必须连续,仔细耕耘,不能蜻蜓点水。

 

    楼盘条件:1 正在装修的小区。2 相对高档的小区。3 小区人口多。促销时间:夏季和秋季,旺季销售效益大。2、连续4个休息日。促销物料:1 易拉宝。2 横幅。3 沁诺净水器彩页。4 沁诺纯水机净水机演示机。5、沁诺产品知识画册以及沁诺水与健康科普知识手册。