纯水设备净水工程招标方案的设计制作及销售技巧

2018-05-07 14:03:32 722

一、净水工程项目委托授权书

一般为净水器品牌厂家授权该区域经销商,利用品牌企业相关合格资质,代表企业作为招投标负责人,执行目标项目。

二、纯水设备招标文件的响应

一般为招标方的招标文件,以及所匹配的国家政策。

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三、净水工程参与竞标企业简介

1、公司简介

2、企业概况

3、荣誉认证

四、净水器厂家资质证明(可做附件)

1、企业营业执照

2、税务登记证

3、组织机构代码证

4、商标注册证

5、广东涉水产品卫生许可证

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五、目标净水工程基本参数

一般详细介绍招标方对产品的技术要求,功能、配置和主要技术参数要求,以及竞标方所能达到的技术标准。

1、 按照需求设备的选型

2、 设计依据以及达到的相关水质国家标准

3、 工艺流程设计

4、 过滤工艺流程说明及参数

5、 工艺流程设计图

六、源水检测及当地水质基本情况

一般分析当地的水质情况,对指定净水设备的技术结合水源水质做出全面的分析。

七、净水器品牌目标区域(投标人)认知情况

一般介绍所代理品牌在该区域的发展历程以及发展状况,如果有当地的样板工程则举例说明。

八、纯水设备产品性能特点及核心优势

参标品牌的产品特点,以及行业技术优势、核心竞争力。

九、净水工程安装调试及售后服务承诺

组织施工以及安装、维护、质保等详细说明。

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十、净水器厂家部分VIP客户名单

一般为品牌运营商全国具有代表性的合作企业以及样板工程展示。

十一、纯水设备产品报价清单

1、净水设备配置清单明细

2、设备报价

3、施工报价

4、后期维护报价

十二、产品设计方案及相关检验报告

1、A设计方案(中档型、价格较低,主要阐述优劣势)

2、B设计方案(高档型、价格较高,主要阐述优劣势)

3、建议以招标方的财务预算贴近方案做推荐方案。

十三、样板工程介绍以及荣誉(可做附件)

1、样板工程施工以及设备图片

2、品牌荣誉证书展示

3、名人题词、代言展示

要做好纯水设备净水工程招投标工作,我们的销售人员应该注意一下技巧:

  1、客户会向谁购买产品?答案是:客户更倾向于向朋友购买产品。我们的首要任务是,与客户成为朋友。

2、里应外合是决胜的必要条件。朝中有人好办事,无论是之前的信息提供,还是之中的问题处理,人情打点,或者之后的各种善后工作,没有人帮你怎么能行?把朋友变的多多,把对手变的少少,这句话也适用于工程销售领域。

3、信息就是工程营销的生命线。我们需要尽一切可能,通过内线和支持者掌握相关信息,这些信息主要包括三个方面:一是项目的进度安排和紧迫度;二是项目预算;三是采购形式。