净水机代理老板:中长期营销策略的可行性分析

2018-05-07 11:42:57 812

作为净水机代理创业者,你有规划详细的网络营销策略吗?

其实,国内大部分净水机代理门店,可能都没有做太“详细”的规划,因为网络营销变化太快,要学习的知识多的目不暇接。巧妙地利用这个时代赋予的新工具,善用互联网的净水机代理往往能轻巧的完成一个地区的销售任务。不可否认,传统的人和传统的营销方法正随着互联网时代的技术更迭而逐渐被淘汰。

网络营销绝非只是是写写文案,投放广告,或是观察数据。在美国硅谷,厉害的营销主管必须要有能力规划完整的网络营销架构。

成功的营销策略能帮你赢过竞争对手,更能为公司带来庞大的获利。作为净水器厂家,沁诺小编今天就来和大家聊聊每个净水机代理加盟商都应该具备的互联网营销策划能力。

▍你必须规划短期与中长期的网络行销策略

首先,你应该先制定“短期的行销策略”以及“长期的行销策略”。像百度联盟广告或是关键字广告,这种 PPC 广告就是很有效的短期行销策略。

事实上,许多净水机厂家和大的代理商早已开始疯狂进行广告投放,每个人都想靠竞价广告来销售产品或取得客户名单。但随着竞争越来越激烈,广告费变的越来越高。

个人觉得,竞价广告的投放好像跟吸毒没两样。许多净水器厂家投放百度竞价和百度联盟广告,开始赚钱尝到甜头后就无法自拔,觉得挖到一个大金矿。但很可惜,因为广告是拍卖计价,所以当竞争对手变多时,广告费就开始增加,而广告投报率便开始降低。以我们的投放经验来看,高报酬的竞价广告时代已经过去了,例如现在的百度竞价广告至少比以前涨了一倍都不止!

对于营销规划只操短线的净水机业者,现在要开始注意了 : “当投出去的广告不再带来利润时,公司的财务状况也会开始吃紧,陷入负循环的困境。”

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短期的网络行销策略

你是否一直在焦虑如何给自己的净水机代理门店带来生意?没关系,现在规划完整的营销策略还来得及!让我们先来一起规划短期的网络营销策略吧。

短期的营销策略讲究快速成效。如果你是想迅速拓展市场的净水机代理,那你应该专注于各式各样的 PPC 点击广告。包括Google关键字,竞价广告等。

为了得到好的成效,你必须花更多时间来制作优质的广告文案。因为好的广告能为你带来极高的投资报酬率。以百度广告来说,客户越喜欢你的广告文案,广告费就越便宜。这是因为百度等搜索引擎不希望播出低品质的广告,因为他们怕用户不开心,怕客户流失。

不过要小心,到底什么才算“优质广告”呢?其实百度有自己一套的评分机制。你只要注意每则广告的“相关性分数”,便能知道客户喜欢的广告文案。相关性分数会以 1~10 分的标准来为你的广告评分。你应该定期更新广告,并且测试广告的相关性分数。然后关掉“分数”或是“投报率”低的广告,留下表现良好的广告。

广告预算比较大的公司应该制定百度广告测试的标准操作流程,以便有效降低广告费。

好了,刚刚只是分享了小小的“技术性策略”。我认为网络营销更重要的是找到对的客户,找出他们的需求。我们要怎么做到这一点呢?很简单,透过初步的数据分析与 A/B 测试,我们可以知道客户对你产品的反应及需求度。

下一步,你的营销团队应该要定义出详细的销售目标对象,然后你应该进一步的描绘出目标客户的人物特征。人物特征是一个半虚拟人物,你应该帮他取一个名字,然后写出她的年龄、职位、个性、喜好以及日常生活遇到的问题。有了目标客户的人物特征后,我们就能设计出吸引他们的广告文案。描画人物特征可能是净水机代理老板们在网络营销过程中娴熟的一步。

再来应该多设计几组广告图与广告文案,然后开始试用付费广告来测试这些文案。百度竞价广告的好处就是它们非常精准,你应该能找出正确的目标族群,并且开始投放广告。

你不一定要花很多钱,有时候只需几千元便能测出许多结果。例如,你广告的点击率高不高?如果点击率高,代表客户对你的广告有兴趣。

百度或 Google 广告应该是为你带来新客户的工具。你的策略应该是让国内(或其他国家)看到你的商品,进而产生兴趣,最后和你联系下单。

但事实上,许多净水机代理只注重短期的利润,最后失去了长期的利益。以电子商务来说,成交一笔订单不是一个结束,而是一个开始。想想看,如果有一天广告变贵,变的完全无法为你带来利润那该怎么办?所以我们一定要让这些客户回购,用 email 行销或“再营销广告”来抓住他们的注意力。如果有人跟你说 email 营销没用,那他一定不懂网络营销。

如果你代理的是高端进口净水器品牌,单价相对较贵,销售周期比较长,那你就更必须精算出每一阶段的转换率,最终算出广告的投资报酬率。如果你的广告花费高于利润,那可以有三种选择:

1)降低你的广告费。

2)提高你的转换率。

3)提高你商品的价格。

如果商品价格提高后就没人购买,那代表你的行业非常竞争。必须要花更多心力,用不同的方式来做网络营销。好消息是,许多国内的净水机代理加盟商都缺乏中长期的营销策略,所以你有机会靠以下方式胜出。

▍你必须投资,并且规划中长期的营销策略

中长期的投资往往花费比较多时间。当老板看不到投资报酬率时,他们就会停损,终止中长期的营销策略。

但其实这非常可惜,中长期的营销策略往往是能帮净水机代理站稳脚步的投资。

SEO 营销、email 营销、内容营销等都是中长期的方式。

中长期的投资往往耗费在“人力”上。必须花很多时间,做很多规划来制作出“能吸引客户的内容”。这是非常难的一件事,因为从构思、到设计、到写文章,每一项工作都很耗费人力。除了内容制作,公司更需要有经验的人才来规划“技术性”的营销策略,例如: SEO、分析数据、构思广告创意等。这些都是很难的营销技能。不过,如果是打算创业开净水机门店,就不要总想着短期利益,将目光着眼于中长期盈利你会获得更多回报。

除了写出吸引人的销售文,更需要知道什么样的文章“标题”能够带来的自然流量。也必须知道用哪些营销工具来寻找“有竞争力”的关键字。更需要了解客户目前在哪一个销售阶段,如何与他对话?怎么样把他转换到购买阶段?这些都是中长期行销策略必须构思的问题。

得到客户的 email 之后,必须定期的发送 email 给客户。大家都很讨厌垃圾信对不对?没错,所以不要常常发送“硬性营销”的邮件给客户。硬性营销就是强迫推销,发送一些叫客户购买的垃圾信,包括周年庆,打折活动等。

Email 行销的精髓在于“软性销售”。你不是净水机区域代理吗?那你应该花时间写一篇关于净水机用户的调查或你所在地区的饮用水源的报导。你应该写一些“有营养、有学问”的文章来吸引客户的目光。短期来说,客户可能不会立刻买单,但这些文章内容应该大大的为你的公司加了许多分数,也给客户带来良好的印象。在此,客户对公司品牌印象深刻的时候,当他们有需求就会来你公司的网站购物,或留下名单。

作为净水机代理加盟商,如果你拥有较大的创业野心,那么今天小编所描述的就只是网络营销的冰山一角。一个成功的网络营销策略需要花很多时间来规划,你必须拥有完整的行销团队,包括:营销规划、文案撰写、美术设计及数据分析等人才。你更需要花费庞大的时间来测试,进而找出高获利的投报方式。