净水机代理门店如何玩转社群营销揭秘

2018-05-22 09:25:56 648

通过社群营销来推广专卖店,门店或批发部,是很多净水机代理加盟创业者常用的吸引粉丝的营销方法。

社群营销是什么?社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

社群营销的载体不局限于微信,各种平台,甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

图片关键词 

许多不断尝试创新营销的净水机代理都会明白社群营销所带来的好处。他们在接触社群营销时,一般都会遭遇到以下问题:

第一批粉丝该怎么来?
粉丝进来之后又该如何营销?
粉丝越来越多,但是为何订单跟业绩没有正向的成长?

这些问题不但关乎你的社群营销如何开始,更是审视具不具有效益的关键。想解决这些社群营销上的问题,其实方法相当简单,就是导入传统营销中再简单不过的会员概念。

所有的净水机代理商应该都懂一个道理,那就是老客户永远比新客户来得珍贵,因此为了巩固老客户对品牌的忠诚度,除了在商品服务面的精进外,“会员”制度的产生,更是一种方式。

即便是净水机这类小家电,会员制依然能够发挥它特有的作用。

即使从实体转换到网络,基本的会员机制依然是网络营销永续经营的关键。如果说,官方网站等于是企业于线上的营业据点,那么社群理应成为品牌的会员数据库。

从这一个角度来思考,就能直接的判断出你的社群营销是不是有能发挥出效益,或至少达到合格。同时,也能更进一步的让你快速的了解,如何有效的为你的净水机代理门店的社群捕捉适当的粉丝,或如何通过平时的社群经营,累积出自己的社群能量。

社群中的成员结构是不是合格,又可以通过什么样的方式来累积有效粉丝数或将社群力转为营销力,如果从实体的会员制度来思考的话,能从几个层面加以逆向分析。

如果是对你的商品服务没兴趣的人,会想成为你的会员吗?
针对会员,是否有什么样的宣传方式刺激他们消费?
面对会员,品牌可以提出什么服务强化凝聚力?

如果用这个角度思考,大多数的净水机代理专卖店,都能很快的发现自己在社群营销上是否存在盲点,并找出修正的方向。从根本来看,社群营销的执行流程无非还是找出客户、刺激客户、让客户死忠三个步骤。

当你今天准备开始进行社群营销时,如何从无到有建立出一个健康的“线上会员数据库”,以下几个基本概念,是可以加以思考并执行的。

●让既有的会员成为第一批社群粉丝

如果本身是已经经营一段时间的品牌商家,相信一定都累积了一定的既有客户或是会员,这些人原则上都已经对品牌有了初步认识,甚至部分已经具有一定信赖度,让这些人成为社群的第一批粉丝,是强化初期社群行销效益的关键。

净水机代理加盟店内的资讯公告、电子报资讯或是任何客户可以接触到、看到的区块,都是推广的好地方。

与其从认识新的客户开始,不如经营好既有的客户,绝对是长久经营的铁律!

●让刚接触的粉丝都愿意成为会员

当然,许多净水机代理商都是这个行业的新手,他们并没有建立“第一批会员”。一个崭新的品牌要进行网络营销,想快接触到潜在消费者,通过广告绝对是唯一的方法。这个时候,让刚认识你的粉丝愿意进行第一次接触是重中之重。

建议净水机代理门店可以通过举办活动、优惠释出等方式提高粉丝消费或是加入成为品牌会员。如此的作法,必须奠基于除社群平台外,你的主场还拥有一个官方网站或官方商城来加以将粉丝转化成会员。如果缺少了这个环节,那么很容易让优惠跟活动流于一个让抽奖大队白白享受优惠的营销浪费。

●直接通过社群,让更多人享受并分享优惠

社群之所以让那么多的营销人员趋之若鹜,成为一个网络营销的显学,无非是因为由人所组成的社群,除了象征你可以直接接触到客户外,更可能透过客户,享受到他的社群资源。

以相当多实体店家都爱使用的打卡来说,就是一种让原先只是释出给单一消费者享受的优惠方案,在客户使用的同时还进一步帮你“宣传”品牌跟优惠。

净水机代理加盟创业者在实际操作中需要明确的是,先成为“粉丝/会员”或先成为“客户/消费者”,不一定是绝对的过程,关键就在于你如何通过实体会员的概念,导入到社群营销中,让其更加的完善。