净水器厂家与净水机代理如何愉快的合作?

2018-05-22 09:25:40 969

净水器厂家与净水机代理加盟商之间的关系,一直是业内人士热衷讨论的问题。有的说二者像夫妻,偶尔拌嘴却不离不弃。有的说二者像鱼水,你中有我,我中有你,相互依靠。的确,净水器厂家需要广大代理商帮助分销共建品牌。而净水机代理需要厂家提供货源和品牌支持。其实无论形容二者是什么关系,双方的目的就一个:合作共赢求发展。那么,净水器厂家与净水机代理之间需要如何做才能愉快的合作呢,下面列举几个重要的关键点:

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一,净水机代理加盟切勿脚踏多只船

 

净水器厂家为了稳定自身产品的消费群体,常常禁止代理商经营其他品牌的产品。在许多的净水机代理合同中,厂家都会明确规定,严禁代理商经营竞品,违反者将处以若干金额的罚款或撤销代理资格等。

 

净水机代理经营竞品伤害的不只是厂家,还包括其自身品牌形象。实践中,有不少净水机代理加盟投资人在店铺运营上希望多一些品牌的产品供消费者选择,殊不知这样的多品牌经营的“专卖店”很让人怀疑其专业度。在家电商品满大街都是的今天,消费者不会因为一个店铺品牌多样就作出购买的决定。这就是为什么净水器厂家一般在一个地区只设置一个代理商的原因。

 



二,净水器厂家与代理之间的共同目标勿走偏

 

净水器厂家和净水机代理,二者服务的对象是终端用户群体。但毫无疑问,站在厂家与消费者之间的代理商,是厂家与终端的一座桥梁。净水器厂家与净水机代理加盟商为了实现共同目标,必须确定一个行之有效的营销模式,并用合同界定双方的权利义务。作为净水器厂家,一方面,要收集终端市场消费需求,研究设计开发新产品契合市场。另一方面,净水器厂家要宣传造势,打造品牌,招纳更多死忠代理商,一起拓展市场。而作为净水机代理加盟,在维护好终端消费用户的基础上,又要和品牌厂家一条心,在获得厂家扶持帮助的同时,给予厂家更多的理解和包容。

 

三,净水机代理加盟商需要与厂家业务人员相处和睦

 

净水机代理生意一旦开始,其与厂家之间长期的合作关系也即开始。日后的进货、营销广告以及各种运营问题,净水机代理都会再次联系厂家沟通解决。实践中,有的代理商自持代理时间久,或者业绩突出,在与厂家交流的言语行为上就开始蛮横,不论大小事动辄就是找老板或高层主管,无视业务人员提供的服务。其实代理商这样做,一方面将自己弄得很被动,另一方面,也不利于问题的解决。所以二者的和睦相处,互相理解很重要。

 

四,净水器厂家喜欢自我学习成长型代理商

 

净水机代理加盟商去面对终端消费群体,自然是希望净水器厂家能够给予更多的市场推广支持如促销费、返利、物料、市场保护等。其实,除此之外,净水器厂家更多希望的是代理商能够更好的吸收厂家多年市场运作的理念、营销方法、售后服务以及其他市场经验。净水器厂家希望代理商能够在相互合作的过程中自我更新实力,自我开拓更多的用户。事实上,业绩突出的净水机代理加盟商,都是能够创造性的去自我开拓的代理商。他们不满足于净水器厂家所提供的政策和支持,而会利用各种方法去创造性的促进净水器产品销量的提升。

 

总之,一个好的净水机代理,需要时常关注时常动态信息,具有强大学习力和自我改进的优秀品质。做人如此,做代理门店亦是如此。