净水机代理迅速切入市场的三件法宝

2018-05-22 09:25:36 895

随着国民经济的快速提升和人们对生活品质的更高要求,净水器在家庭健康饮水方面的重要性也凸显出来。购买一台净水器,已经被看成是品质生活的象征。净水器厂家和净水机代理在其中扮演的角色也愈加重要。当前的净水器市场,主要是以净水机代理专卖店的形式出现的。消费者要购买净水器产品,一般都是通过互联网网购或去当地的净水器实体专卖店亲自购买。今天就来谈一谈净水机代理如何制定有效的市场营销策略以契合消费市场。

 

净水机代理在确定了终端目标市场和基本的定位之后,随之而来的便是怎样切入消费市场的问题。

 

一,净水机代理可以考虑与装修超市合作销售产品

 

装修超市的顾客往往急需购置建材和添置家电用品,那么这便是净水器销售的渠道之一。净水机代理若能与这些商家达成合作,也是在为分销产品添砖加瓦。许多净水机代理也都非常清楚,去光顾这类装修超市的顾客在经济能力上非常宽裕,至少他们是抱着花一大笔钱装修房屋的心态去的。而净水器作为日用小家电产品,完全在顾客会尝试购买的范围之内。

 

通过这种合作分销方法,净水机代理能够在门店销量的基础上,获得额外的产品销售业绩。这种分销方法对净水机代理本身和供给配货的净水器厂家而言,都是有益的。同样的道理,净水机代理还可以与房产开发商、装修公司合作进行净水器的捆绑销售。在房产开发过程中,就将净水器系统融合于设计之中,建房时就将管道系统铺设好,将净水器设备安装好。对开发商来说,拥有净水配套设施,房屋更有卖点。对净水机代理来说,无疑建立了更大的营销网络。双赢的局面。

 

二,不要太看重价格,消费者关心的是服务

 

许多净水机代理专卖店过分关注价格。诚然,价格的确是顾客购买决定的临门一脚。但如今的消费者,已经将视线由价格跳跃到了后期漫长的服务之中。也就是说,价格可以比对,服务无法衡量。在各种净水器产品款式价格都差不多的情况下,消费者更倾向于购买那些服务口碑比较好的专卖店的商品。所以净水机代理要更加关注顾客的服务需求,改进服务,并让顾客知道专卖店所能提供的各种超值服务的细节。让他们吃一颗定心丸。

 

既然净水机代理专卖店售卖的是家用净水器产品,就应当制定详细的走入社区的营销计划。也就是说,净水机代理不要只是将目光放在专卖店的狭小区域,而要走出门店,主观能动性地寻找潜在消费群体,这个时候净水机代理专卖店就成为了一个品牌的传播点,也可以说净水机代理门店是一个承载本地各小区消费者口碑的一个根据地,人们见过你的营销推广,参加过你的净水机代理门店的促销活动,有人购买过你的净水器产品,有人接受过你的净水器售后服务,这样口耳相传的口碑在你所建立的营销区域萦绕徘徊,最终获得了本地市场的信任,成为了值得信赖的净水机专卖店。

 

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三,你认为的卖点,可能不是消费者的买点

 

作为净水器代理,你必须牢记的一点便是,你认为的卖点,可能不是消费者的买点。说起来有些拗口,但意思可能你已经懂了,就是净水器终端市场营销方案的指定不要想当然。中国的净水器市场从刚开始的边缘行业一路厮杀到当下的小家电风口,绝非净水器厂家或净水机代理多厉害,而是消费者对于饮用水健康的觉悟性大大提高的结果。饮用水安全问题频发,人们想喝干净的水,就来买你的产品了,就这么简单。至于什么是消费者真正的买点,相信净水机代理们已经心中有数了。