净水机代理用3个策略撬开乡镇净水器市场

2018-05-07 10:32:05 835

国内净水器市场出现如此火爆局面的原因,自然离不开消费者对饮用水健康安全所产生的焦虑情绪。这种情绪不仅仅在城市里蔓延,在广大的乡镇地区,人们也开始重视对饮用水进行净化处理。许多净水机代理的目光也随之转向了这个比城市更宽广的市场。那么,净水机代理如何攻破农村乡镇市场呢?

1,城市和乡镇需求有别,要供之以需

净水机代理需要考察乡镇市场的具体需求。虽然当下乡镇居民的生活品质有很大改善,但大部分地区仍然是城市居民更具有购买力,对于高端净水器,城市居民能够接纳,而乡镇居民则未必。一般来说,乡镇市场更容易接纳的是价格低一些、拥有较高过滤精度的实用型净水器。

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2,推广方式要改变,但核心理念不变

乡镇居民的特点是分散式居住。净水机代理门店的选址至关重要,此外,若在乡镇进行净水器促销活动,以什么形式开展,又如何给居民讲解饮用水安全的理念,这些都是摆在净水机代理面前的营销问题。总的来说,建议采取直投式宣传方法,核心内容是讲解水污染的程度、家庭饮水安全的必要性以及购买净水器的必然性。

3,可能需要一些心理策略

众所周知,乡镇居民虽然居住环境分散,但居民之间的联谊状况却比城市居民要更亲密。且在家电用品购买方面更容易形成跟风效应。净水机代理完全可以抓住居民间相互攀比的心理,在营销手法上做一些改变。

面对乡镇净水器市场的广阔发展空间,许多净水机代理已经捷足先登,不少人仍旧在跃跃欲试,总之,只要有步骤的在营销手法上作出改进,产生不一样的思路,打开乡镇净水器市场指日可待。