沁诺净水器重庆加盟商张小姐分享专卖店运营成功之道

净水器专卖店是近年来流行的创业和投资项目。业内人士都知道，开一家净水器专卖店在投资成本上不需要太多，技术门槛也不高。由于品牌总部往往会在店铺选址、设计装修、门店布局、周边广告和店员培训等方面提供“保姆式”帮扶，想自己做生意的人投资几万元即可实现“傻瓜开店”。

开一家净水器专卖店虽然轻松简单，却很暴利。一般来说，品牌净水器毛利率在60%以上，开一家净水器专卖店根据品牌的不同，总投入在5-10万左右。例如去年加盟沁诺共享水机的重庆沙坪坝张小姐，她在当地拥有一家约28平的净水器专卖店。她告诉我们，开店的总投入为10万，包括店面转让费1.5万、年租金3.5万、首批货款3万、装修费用1万和其他流动资金1万元。她毫不避讳地透露，除去经营中所用去的各种开销，现在年纯利润大约在15万左右。

对于一个只有二十几岁的创业者，张小姐无疑是成功的。父母都是开店做生意的她，又有哪些门店运营之道与我们分享呢？

一， 净水器专卖店要热卖，专业形象不可少。

店铺形象是吸引顾客进店的关键。加盟商应当严格按照品牌VI手册的标准去装修店铺，将关键信息完全展示给访客。从净水器专卖店的门头、橱窗、休息区、商品陈列，到灯光、温度、清洁度、色彩、色调等方面的因素都要考虑进去。

二， 围绕专卖店周边区域开展重点营销

从营销学角度来讲，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围，一般是以门店设定点为圆心，以周围1000m距离为半径划定的范围作为该区域设定考虑的可辐射市场。门店周围半径为500m的核心区域，通常可获取本门店客户总数的55%-70%。而1000m以外的外围区域，门店可从中获取客户总数约为5%左右。

因此，应重点经营周半径1000m内的区域，可定期进行全面区域规划的地毯式延伸推广，层层覆盖，环环相扣，有条不紊地将门店推广覆盖到上述区域。

三， 善用网络工具，快速直达潜在顾客。

如今，人人都活在自己的手机里。互联网技术的发展已经彻底改变了民众的生活和工作模式。那些擅长利用网络工具实现推广意图的店主自然拥有更多的营销优势。譬如，加入周边社区的相关微信群和QQ群，通过红包配合信息推广；或者在当地知名的微信公众号适当投放软文广告。

值得注意的是，有的店主还没投放广告就开始分析转化率的问题，这是不必要的。作为一家新开业的净水器专卖店，当务之急是让你的准客户知道你的店铺。品牌曝光的目的之一是让暂时还没有需求的客户在有了需求之后能第一时间想到你。

四， 开业庆典动静要大

利用开店庆典在当地一炮而红再好不过，首战胜利所带来的人气和商机不容小觑。实践中，很多重视前期筹备工作的商家，在开业庆典的策划上准备不足，有的甚至羞于闹腾大动静，殊不知，就埋下了失败的根基。

对于落地的专卖店，如果长期不能在周边群众中获得知名度，而始终默默无闻的话，离关门歇业就不远了。

通过礼宾举措、庆典活动和新闻造势等方式，都可以帮助门店在开店首日获得一定的关注度。

开业庆典的影响力并不是在活动当天积累起来的，而需要提前堆积人气。譬如，开业前一周，向周边商业集中区、居民社区发放DM传单，传达开业信息和惊喜活动，刺激参与欲望；或者找本地网媒和纸媒合作；经费允许的情况下，通过LED屏、移动车身、公交站台都能起到不错的宣传效果。而到了临近开业的前几天，可以当街悬挂大型条幅、设立拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等营造开业气氛，对路人广而告之。

人们常说“致富靠眼光，经验靠折腾”，眼光独到的人总能迅速锁定适合自己的行业和项目，找到创富的杠杆线。而对于想要开一家净水器专卖店的投资人，除了眼光，还需要经验的积累，即便是一家不到30平米的小店，通过正确的运营，也依然能够划出那一道属于自己的绚丽彩虹。