净水器如何成功在小区推广

2018-05-12 16:14:21 12
净水机小区推广与净水机专卖店卖场、商场是两个不同的销售战场,其中区分如下:
 
    净水器固定卖场的特点是:购买为主,宣传为辅;小区的特点是宣传为主,购买为辅。沁诺净水器小区推广更多是看重影响力与宣传效应。小区推广有如下特点:
A.目标顾客明确:小区内住户;B.人流量集中,主要集中在三个时段:早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点;C.一段时间内只有一家推广展商:自己,无人竞争;D.小区内顾客的口碑传播。
 
小区推广活动成功率=50%楼盘+30%形象+20%现场解说


楼盘选择要素情况方式
许可楼盘物业管理允许次活动考虑费用与收益
楼龄楼龄新建,装修安装方便,或者适中3—8年,稳定的与物业了解,或者市场调查
住户数量越多越好,推广可以辐射周围千户以上直接看建筑,与物业调查
楼盘价格价格高,条件好看楼盘租赁销售中心
楼盘入口最好一个门口,人流集中,曝光率高实地考察
居民素质经济条件,健康意识等要有购买力,和一定健康意识
电梯楼盘最好有电梯与物业联系可以做广告


1、楼盘选择是成功的一半
 
   沁诺净水器小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分。选择一个好的小区,就是成功的一半,小区内住户有购买力,水安全意识高,那么宣传就会比较成功,而且成交几率就高。反之,一个没有购买力的小区,就只能当作是一种宣传作用。
 
2、宣传形象是品牌形成关键
 
   沁诺净水器小区推广活动的形象代表了产品品牌形象,因此,必须将现场布置好,使用沁诺演示台、演示机的感官效果,吸引大批人气;使人看上去有层次、很高档。产品摆放、条幅挂起、赠品摆放、产品贴等等,都要做到一致;沁诺净水机展柜、灯箱效果、演示效果、显示出活动的档次,增加顾客对沁诺净水机品牌的印象分。
 
   另外,小区推广人员也是展现产品档次的一个窗口,如果推广人员衣衫不整、不统一、乱七八糟,绝对是无法宣传产品的,更不要提成交了。
 
3、顾客分析
 
    小区前来净水机展示摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多,卖场一天下来,询问的人不超过10多个而已,但是小区推广轻轻松松可以达到几十个,深圳几百个都正常。


顾客类型购买行为备注
夫妻购买机会大,两人相互商量,有一定时间了解了,比较后做决定重点向做决定的一方介绍
一人购买机会小,可能是刚想了解留下联系方式跟进
老人或老人带小孩购买机会小,了解时间长,如有意愿会跟家中商量,自身决定少建立良好关系,跟进


二、小区推广延续性
 
1、相关行业强强联合促销
 
   在小区推广的时候,单单是沁诺净水机产品,还是显得势单力薄,如果能够与其他行业的品牌(比如家用电器、装修材料、母婴用品、厨卫产品等)一起合作,联合起来,组成“行业冠军进小区”活动等,大家都是趁周末一起去某个小区做活动,强强联合、共享各自人气。
 
2、沁诺净水机服务小区内口碑传播
 
在小区推广活动中,如果小区内有使用咱沁诺净水机的业主居住,能够在现场旁敲侧击的话,成交的几率会增加很多。所以,把握和如何利用客户资源进行净水器关联销售是非常好的方法。