沁诺净水机店面销售技巧

2018-05-11 14:52:30 984

沁诺净水机作为净水器行业源头厂家,销售网络和沁诺净水器专卖店在全国迅速发展壮大,多数地区代理代理商都有一个或者多个净水机专卖店,因此,店面销售占据沁诺净水机零售很重要的方面,沁诺净水器厂家为了能更好的帮助促销人员提高销售质量,达成销售目标,沁诺公司市场部提供了一些在销售时应注意细节问题及销售技巧供大家参阅:

 

1、接近顾客的七种时机

1)顾客注视特定产品的时候

2)用手触摸产品时

3)顾客表现寻找产品的时候

4)与顾客视线相对时

5)顾客与同伴交谈的时候

6)顾客放下手袋的一段时间内

7)探视展台或展柜的客人

 

2、推销沁诺净水器时应采取的步骤

1)吸引顾客的注意力,促销员应先讲话而不应该让顾客先开口。

2)充分利用产品资料、声像资料及手势、目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣。

3)激发顾客的购买欲望。

4)促使顾客采取购买行动。

5)推销产品应遵循的原则

1)指出使用产品给顾客带来的益处

2)把顾客的潜在需要与产品联系起来

3)通过产品演示,比较差异,突出优点

 

3、介绍沁诺净水器纯水机等产品时的一般技巧

1)耐心回答、解释顾客提出的有关净水机的所有问题;

2)以热情的口吻来客观介绍、解释净水机原理,语言要流畅自如,充满信心;

3)用语应表示尊重;永远不要用命令性的语气,只能用请求性的语气;

4)被拒绝时应用抱歉,打扰您了的致歉语气;

5)不能妄下断言,要让顾客自己做决定;

6)在自己的责任范围内说话;多说赞美和感谢的话。

7)推销要点要言简意赅,有针对性地强调主要特点,不要泛泛的罗列优点。要配合顾客的认识进度,不要急于把所有的产品特点一口气讲完,要让顾客有思考的时间,循序渐进地引导顾客对产品的了解和认可;

8)给予顾客提问的机会,以把握顾客的需求心理动态,对顾客的提问要立即回答,以免顾客失去兴趣;

9)尽量使用客观的证据说明沁诺净水机产品特性,避免掺杂个人主观臆断;介绍产品时不要夸大其辞,以免给顾客以吹捧产品的感觉,引起反感;

10)尽可能地让顾客说,而不说:

11)尽可能让顾客触摸、操作产品,以增加其购买兴趣;

12)充分示范沁诺净水机过滤效果,增强说明效果,配合沁诺专用超滤和纯水演示机进行现场演示,说明或示范时要力求生动,具有很强的感官效果。

 

4、来沁诺净水机专卖店顾客的需求分类

一个优秀的沁诺净水机销售人员除了应具备以上所讲的外,还得学会将自己所卖的沁诺净水机组合成不同的类型销售给相对应的消费者,沁诺定位饮用水问题全方位解决者,款式多样,不同价位层次,通常在售场中会遇见以下几类顾客:

1)白领人士有一定的事业基础,对待事物要求新颖、独特、与众不同,对价格的多少并不在乎。

2)金领人士拥有了一定的名和利,他们对待事物的要求是品牌、外观雅致,操作简单,不必花太多的时间去研究操作程序,因为他们需要更多的时间去做一些更有意义的事情。

3)蓝领人士拥有一份固定的工作,但收入有限,对这类人群来讲居家过日子是最重要的,因此在消费品上他们一般对外观不怎么做要求只要不难看就行,重要的是经济实用的,

4)最后一类工作不稳定,收入相对来讲也不如前面的那些人,虽然这类人的生活质量和要求没有前面几类人的高,但他们仍然要消费,只是觉得有好处,实惠能用就行。

 

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