净水器的投资思路决定出路心态决定成败

2018-05-11 14:48:47 670
净水器的投资思路决定出路心态决定成败。时下,净水机被形容为“又一个空调级的产品”、“二十一世纪家电行业的一块蛋糕”、“未来五年将形成三千亿的市场规模”。的确,近十年以来,净水机以其诱人的市场前景和较高的投资回报等优势,吸引着越来越多的投资者与行销精英加入其中,境内外品牌企业也纷纷介入中国净水市场,多数品牌是实行经销代理制的,那么作为一个净水机的区域经销代理,特别是新人,面对如此激烈的竞争,思路清晰和心态好的净水器代理商信心百倍,繁殖则倍感焦虑。对于各区域的沁诺净水机经销代理,如果你的在当地已经做的很好,渠道开发和品牌推广都很到位,那么恭喜你,在竞争中你会占有相当大的优势。
 
    作为刚过导入期进入快速发展的净水器行业需要什么样的态度,很多人感觉现在做净水机比前几年好些,不过也有很多问题。消费者对饮水健康越来越重视的同时净水行业的竞争 也越来越大,品牌越来越多。面对新的问题,不管是有优势的经销者还是刚刚进入这个行业的人,都要认清不管在哪个行业里竞争都是必然的,成熟行业的竞争,远远要比现今的净水器行业激烈的多,从现在净水器品牌排名的竞争中,我们就可以看到。 面对竞争有怎样的态度,决定了你今后在净水器行业能够走多远。来看看下面的故事:雨后,一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去,由于墙壁潮湿,它爬到 一定的高度,就会掉下来,它一次次地向上爬,一次次地又掉下来……第一个人看到了,他叹了一口气,自言自语:“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所 得。”于是,他日渐消沉;第二个人看到了,他说:这只蜘蛛真愚蠢,为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是,他变得聪明起 来;第三个人看到了,他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是,他变得坚强起来。
 
    沁诺净水机经销代理在启动区域市场时,无论是否具备条件进驻卖场销售,净水器销售团队与渠道都是必须先行的。一方面,现在的沁诺净水机种类很多,厨饮两用、直饮机、纯水机、中央净水器、全屋净水器、温泉机、管线一体机、家用、商用、农用,甚至还有大设备,适用范围很广泛,另一方面,一个新产品、特别是一个新家电产品的市场成长过程,往往是先通过高端市场切入,成为一种时尚、一种流行以后,才逐步走向普及与成熟。这高端市场,一是整个市场的“金字塔塔尖”,另外就是集团消费者。以前,空调、电脑、手机……都是这样市场规律,记得1997年刚到上海时,桶装水是要自己到小超市换的,饮水机也很贵,外企员工宿舍里四居室套间才配了个台式饮水机,因为当年就是台式饮水机也卖得很贵,这些东西也就是单位配置的,家庭是很少有人购买的。没过几年,桶装水站推动了桶装水与饮水机的迅猛发展,水站实际上就是桶装水厂的深度分销渠道,现在普遍都是水站,桶装水加饮水机成为许多老百姓所能接受、甚至习惯了的饮用水方式。所以,净水器也会在中国许多区域市场,走这样一条路,只是发展的时间比桶装水更长一点(这有点象空调行业)。
 
   致广大净水器行业投资者们一句话:“播下一种思想,你将会收获一个结果。”思路决定出路,做什么事情,都需要有一个好的心态,特别是一个新型市场,本身经验就有所欠缺,而你在整个投资过程中获得的经验,就是在给这个巨大的市场添砖加瓦。
 
    沁诺“饮用水问题全方位解决者”的定位和建立以及它今后在全国各地的发展,都体现并实践了这种和谐:细分市场,有序竞争,满足客户,共同繁荣。同时,它的提出及与之对应的市场细分,无疑在净水行业树立起了一面大旗,一面品牌的大旗,一面具有立程碑意义的大旗。